木地板企業線上線下不同盈利秘訣

　　很多經銷商在選擇加盟品牌的時候，比較注重品牌本身能給他們帶來的利益，而忽略了自身。很多經銷商在不斷的換品牌，究其原因，是不能把握自己，沒有自己的管理經驗與管理水平。作為建材行業又一大品類--木地板，是現當下眾多經銷商選的加盟類別。

　　歐派地板小編今天走訪幾大建材市場，總結出以下的盈利秘訣：

　　產品質量

　　有一些木地板建材行業的經銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過木地板品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現象十分普遍，也就是說經銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。

　　但是，市場環境正在發生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，木地板門店產品的豐富程度將比較終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

　　銷售團隊

　　建材行業的銷售不同于服裝行業和快速消費品行業，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

　　銷售人員的工作能力和工作態度直接影響到銷售定單的比較終走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。

　　企業宣傳

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態不適合當下的銷售環境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發現木地板行業的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區。

　　木地板盈利三步曲：穩定木地板產品自身質量，培養優秀的銷售團隊，加大企業的宣傳力度。