木地板應該如何響應“建材下鄉”

　　“建材下鄉”是這幾年來比較紅的一種政策，木地板應該如何響應“建材下鄉”，才能讓木地板深入農村呢。

 

　　一、要問題是產品與價格。大家都知道農村是塊潛力巨大的處女地，但農民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據建材下鄉專題調查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%。現在不少三四線市場比如沿海地區農村市場，不光已經大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數，上面調查中這兩類產品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。

 

　　二、就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農民、小城鎮居民的選購視野。可以看出，單靠一個產品“一招鮮”已不能滿足廣大農村消費者的口味。這讓產品線豐富的地板企業歡欣鼓舞，在廣大農村的地板招商和銷售將擁有更大優勢。如比嘉不但是中國多層實木復合地板的鼻祖，而且橫跨實木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農村種類需求。同時響應國家號召改善農民生活的號召，以薄利優質贏取農村市場，歐派地板清楚，畢竟整個農村地區消費水平還有待提高，價格仍是農村地板消費考慮的一大因素。

 

　　三、需要著重關注的是渠道和服務。農村是一片廣闊天地，農村地板市場比較分散，這對渠道和服務提出了嚴峻考驗，許多企業便是因為渠道建設和維護服務滯后，比較終難以在農村市場難以長久立足。目前渠道建設較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商需要企業投入相當大的人力、物力、財力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。

 

　　四、像歐派堅持實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環節，提高產品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，實現高品質服務。

 

　　要做到木地板木材下鄉，就必須有很多門店的支持，像歐派在都有很多門店，能夠積應對這種問題。