電商和經(jīng)銷商 木地板的今生今世

　　現(xiàn)代人的生活離不開(kāi)電商，馬云爸爸把我們的生活帶到一個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，但是新事物的崛起就意味著舊事物的滅亡嗎？我們應(yīng)該如何平衡兩種關(guān)系呢？

　　線上線下利益如何分配

　　關(guān)于在線上線下利益分配的問(wèn)題，歐派地板表示，電商占的利益比較小，電商部門(mén)只是很小的一部分，沒(méi)有收取太多的扣點(diǎn)，剩下的全部返給終端的代理商。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，答案明顯是應(yīng)該順應(yīng)潮流。一些大型的線下木地板廠家，在各地?fù)碛猩习賯€(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)協(xié)商一致后，可由門(mén)店負(fù)責(zé)發(fā)貨和提供上門(mén)安裝的服務(wù)。比如歐派地板在擁有上百家分店，且每隔幾個(gè)省就有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，更加方便線上業(yè)務(wù)的拓展。

　　電商是否可取

　　傳統(tǒng)線下的木地板廠家想要加入電商的潮流，但是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于木地板廠家來(lái)說(shuō)，如何調(diào)控網(wǎng)絡(luò)價(jià)格與給予經(jīng)銷商的價(jià)格，不得不說(shuō)是一個(gè)比較困難的事情。

　　涉足電商領(lǐng)域，希望分一杯羹。“現(xiàn)在都是摸著石頭過(guò)河，因?yàn)榈匕咫娚踢€沒(méi)有成熟和成功的模式。”歐派地板董事長(zhǎng)表示，大部分企業(yè)是邊做邊學(xué)，在試錯(cuò)中調(diào)整。

　　在發(fā)展電商中，如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，是企業(yè)比較糾結(jié)的。但是從根本上來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌擁有自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)銷售的發(fā)展。現(xiàn)代社會(huì)，木地板電商以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難。